本报记者 许洁 见习记者 李静<\/p>
7月30日，古井贡酒发布成绩快报，上半年完成营收90.02亿元，同比增加28.46%；完成净利润19.19亿元，同比增加39.17%。<\/p>
值得重视的是，古井贡酒亮眼的成绩背面与其大手笔的出售费用密不可分，公司在营销上的不惜重金背面凸显的是其品牌力缺乏以及全国化扩张之路发展缓慢。<\/p>
出售费用高企<\/strong><\/p>
据了解，古井贡酒接连六年冠名央视春晚，还在元宵晚会上获得了特约播出座位。巨额的广告投入提升了出售成绩的一起，相同造成了出售费用的激增。<\/p>
数据显现，2022年一季度，古井贡酒出售费用为15.91亿元，净利润仅为10.99亿元。<\/p>
事实上，古井贡酒经过大手笔广告投进推进出售成绩的做法，从几年前就现已开端。2018年-2021年古井贡酒的出售费用别离为26.82亿元、31.85亿元、31.21亿元、40.08亿元，同期的净利润为16.95亿元、20.98亿元、18.55亿元、22.98亿元。<\/p>
Wind数据显现，2018年-2021年，古井贡酒的出售费用率均在30%以上，别离为30.88%、30.57%、30.32%、30.20%。2022年一季度，古井贡酒的出售费用率达30.2%，而相同为次高端酒企的山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒的出售费用率别离为11.15%、18.45%以及21.81%。<\/p>
东兴证券分析师以为，古井贡酒出售费用率较高主要有三方面原因：一是“1+1”的深度分销形式下，很多的商场开辟本钱由公司担负；二是出售渠道公司仍在体内，费用开销显得较高；三是公司处于全国化商场扩张阶段，省外投入较大，又因省内竞赛商场投入需维持在较高水平。<\/p>
全国化扩张承压<\/strong><\/p>
古井贡酒怎么改进高企的出售费用率？东兴证券分析师以为，出售费用率的拐点或呈现在全国化进程有必定作用时。古井贡酒在2021年财报中提及公司的“缺乏与压力”时也指出，“品牌拉动力不行强，全国化仍需加码加力”。<\/p>
据了解，古井贡酒现在具有年份原浆、古井贡、黄鹤楼和老明光四大品牌，其间年份原浆系列是公司的中心产品，也是发力中高端的主打产品，可是2021年销量仅同比增加1.4%，而库存量却陡增111.26%，古井贡酒呈现中心产品乏力的现象。<\/p>
在白酒职业，“西不入川，东不入皖”的说法由来已久。“东不入皖”的商场传说也验证了安徽酒企在根据地商场的强势。古井贡酒声称“安徽酒王”，其近8成的营收来自于华中地区，省外商场营收占比较小，扩张困难。<\/p>
古井贡酒财报显现，2021年华中地区营收为113.11亿元，占到总营收的85%，可是同比增速仅有25.46%，远低于其他地区，毛利率更是下滑0.57%。<\/p>
值得注意的是，古井贡酒长时间依靠大本营，大本营的奉献更是高达85%以上。财报显现，2018年至2020年，古井贡酒华中地区别离奉献了90.57%、89.53%、87.60%的营收。华北、华南两个区域的营收加起来别离为9.26%、10.35%、12.37%；世界占比在均未超越1%。<\/p>
“作为区域酒企，古井贡酒一向难以完成大本营以外商场的打破，其在全国商场的品牌力缺乏，全国化进程受阻，未来古井贡酒应经过立异晋级，以及迭代更新，完成全体增加。”我国品牌研究院高档研究员朱丹蓬对《证券日报》记者表明。有业内人士指出，古井贡酒作为区域性酒企，全国范围的品牌号召力较弱，这也是品牌难以跻身榜首阵营的原因之一。<\/p>
据了解，近几年，为提速全国化扩张脚步，古井贡酒敞开了收买计划。2016年4月，古井贡酒用8.16亿元，收买黄鹤楼酒厂51%的股权，进入清香型赛道。2021年1月，古井贡酒收买明光酒业60%股权。2021年9月，古井贡酒认缴出资75万元入股贵州仁怀茅台镇收藏酒业有限公司，持股份额为60%。<\/p>
（修改 孙倩）<\/p>